5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好，我是‘90后’村主任邵谦(shàoqiān)。今天给大家带来了(le)余店‘三白’之一——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村，卖力吆喝声中(zhōng)，“云端”带货热闹开场。 30公里外，仓库实时接单。8名工人将(jiāng)白黄瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包发货(fāhuò)。三天内，这批广水特色(tèsè)农产品将抵达全国各地餐桌。 邵谦（左二）在余店(yúdiàn)镇古城村帮助本地老乡售卖农产品 “白黄瓜有三斤9.9元、五斤15.9元两种规格，目前播了五场，累计销售3796单。”邵谦介绍，公司在包装上下了一番功夫(gōngfū)，“成本虽高(suīgāo)，但能确保菜品新鲜，收获顾客认可，我们有自己(zìjǐ)的‘电商助农经(nóngjīng)’！” 返乡——把技术、资源带回家(dàihuíjiā) 邵谦(shàoqiān)原名邵满满，余店镇兴隆街村人。2015年“触网”，在外干过淘宝(táobǎo)销售、开过传媒公司、当过电商(diànshāng)运营师，累计培训学员2万余人。 “10年电商从业经历，让我掌握了(le)直播运营思路技巧，对电商行业有了系统认知。”邵谦坦言，积累了技术和资源(zīyuán)，便想回乡发展。 邵谦（左三）带着村民(cūnmín)一起拍趣味视频 2023年6月，在十里街道观音村胭脂红桃直播销售活动中(zhōng)，邵谦用一个多月时间，卖出五十多万元的好成绩(chéngjì)。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口堰富民蘑菇农民专业合作社负责人(fùzérén)严贤涛找到邵谦，想请他(tā)帮助搭建电商销售体系。 实战讲授直播技巧、亲自培训(péixùn)中控运营、手把手(shǒubǎshǒu)指导打包发货……一个半月时间，邵谦“工作量满满(mǎnmǎn)”，成功为严贤涛培养出(chū)4名专业主播，开设3个网店，搭建起电商“基本盘”，销售香菇、银耳、木耳等农产品60多万元。 每场直播(zhíbō)下来，邵谦都会反复研究(fǎnfùyánjiū)后台数据，查看分析点击率、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次直播。 “邵主任头脑灵活、肯钻研(zuānyán)！”严贤涛对邵谦赞赏(zànshǎng)有加，“现在基地电商平台很成熟，每月都有二三十万元销售额。” 助农——跻身(jīshēn)微信“三农”头部主播 2024年，因带货能力出众，电商销售经验丰富(jīngyànfēngfù)，邵谦被兴隆街村(jiēcūn)聘为村荣誉主任。 邵谦发现，广水本地特色农产品(nóngchǎnpǐn)种类多、品质好，但不成规模，不少种植大户缺少仓储管理、物流供应和(hé)电商销售经验。 如何助力广水(guǎngshuǐ)特色农产品销售，带动当地农业产业发展，成为(chéngwéi)他日思夜想的事。 邵谦为家乡广水余店白黄瓜(huángguā)“代言” 2024年底，邵谦(shàoqiān)联合一群志同道合的伙伴，成立广水有好礼土特产商贸(shāngmào)有限公司，招募6名(míng)工作人员，组建专业电商团队，注册“90后村主任-邵谦”账号，“主攻”微信视频号。 “微信视频号用户群体(qúntǐ)年龄偏大、经济宽裕(kuānyù)，有浓厚的乡村情结，是农产品销售的优质群体。”邵谦分析。 2025年1月，广水市举行“迎新春(yíngxīnchūn)、逛大集、购年货”活动。邵谦(shàoqiān)带领团队，现场直播帮销余店大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等特色农产品，以14.6万元的成交额，成功拿下当天(dàngtiān)销冠。 邵谦团队名气由此(yóucǐ)一炮打响，吸引不少“顾客”登门拜访。李兰便是其中(qízhōng)之一。 李兰是广水市长岭镇人(zhènrén)，和老公(lǎogōng)在镇上开有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意红火。可伴随网上订单越来越多，配送(pèisòng)、售后等各种问题层出不穷。 李兰(lǐlán)不得已上门求助，将油榨坊电商销售和客服板块交由邵谦团队负责。短短4个(gè)月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万多斤。 直播一场场，助人一件件。“90后村主任(cūnzhǔrèn)-邵谦”IP账号曝光率不断扩大，连续4个月(yuè)跻身微信视频号“三农”领域(lǐngyù)头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的“邀请函”。 卖货(màihuò)——优质好物驾“云”出山 “每次前往外地开展助农(zhùnóng)直播，我们都会对产品进行严格把关。”邵谦说(shàoqiānshuō)。 在收到当地(dāngdì)村委会的(de)邀请函后，邵谦团队会详细(xiángxì)查看对方提供的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量、仓储能力和物流体系，确保产品卖得真、卖得好。 直播之余(yú)，邵谦会对货品进行严格把关。 邵谦和团队2次(cì)受邀前往恩施州建始县罗家(luójiā)坝村，为恩施小土豆、腊肉、鸡蛋、茶叶等农产品带货，销售额超400万元。 在(zài)云南省文山(wénshān)和大理，团队用8场直播，助力5000多单农产品走出大山。 宜昌市秭归县直播带货中，团队视频(shìpín)号曝光量达40多万人次，单场销售额(xiāoshòué)达10万元。 “外出助农直播是场双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能(néng)帮助当地农产品(nóngchǎnpǐn)销售，提高农民收入，还能增加账号曝光(bàoguāng)量、客户黏性和信任度，打好口碑基础，为广水本土农产品销售积累流量。 邵谦团队(tuánduì)平均年龄29岁，大家思想活、点子多、肯动手。直播间隙，团队同时还会策划拍摄一些趣味短视频，宣传白茄子(qiézi)、白黄瓜、香菇等广水特色农产品(nóngchǎnpǐn)。 邵谦（左二）在恩施建始县乐家坝村直播(zhíbō)现场 “希望通过各种渠道，把广水特色农产品推向全国(quánguó)，让更(gèng)多人从广水农产品开始，认识广水。”邵谦说。 据统计，5个多月(duōyuè)时间，“90后村主任-邵谦”微信视频号已(yǐ)开展直播100多场，交易订单20多万份，累计销售额1000万元。 初识邵谦，是偶然刷到“90后-村主任邵谦”抖音。视频里，他带着村民在油菜花(yóucàihuā)田“整花活儿”，再翻其它视频，都是外出带货见闻，其中不乏有“乡村(xiāngcūn)振兴从来不是空喊口号，而是切实落实到行为，助力山货出山(chūshān)、产业(chǎnyè)升级”等真情流露。 村里还有这么“有趣”的主任(zhǔrèn)？果蔬飘香时，我们来到邵谦直播的院子(yuànzi)，只见桌上铺满农货，黄瓜的清香和炖煮的肉香混成一团、扑面而来。10年从业经历，邵谦对(shàoqiānduì)电商各环节“门清儿”，团队6人都是他一手带出来的，磨合后的直播间氛围轻松有趣，每场(měichǎng)直播老乡(lǎoxiāng)都抢着来。 交流中，我们被他的(de)专业所折服，也惊叹(jīngtàn)他过去的经历、取得的成绩。最令人好(hǎo)奇的是，邵谦(shàoqiān)为什么选择返乡？团队成员吕攀给我们讲了一个故事——邵谦初中时，家里麦子成熟，彼时父母和哥哥分别在外务工、读书，家中姐弟俩只能独自(dúzì)收割麦子。为了不让姐姐过分操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆，一担担挑到稻场，赶牛碾麦。村里书记见状，主动“揽下活”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背回(huí)他家中。这份(zhèfèn)情义邵谦一直记得，并决心一定要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年，中共中央办公厅(zhōnggòngzhōngyāngbàngōngtīng)、国务院办公厅印发《关于加快推进(tuījìn)乡村人才振兴(zhènxīng)的意见》，明确提出“培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的‘三农’工作队伍”。 乡村振兴，关键在人。这当然需要各类人才带来资源、知识、技术等，但(dàn)更可贵的(de)，可能是带着感情帮助乡亲们(xiāngqīnmen)，对农村、对农民的那份情谊吧。 期待更(gèng)多“邵谦”们。 （湖北日报客户端通讯员 刘冬 程淇 周春晓 邵婷(shàotíng)） 湖北(húběi)日报客户端，关注湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的政策解读、新鲜的热点资讯、实用的便民信息，还推出了掌上读报、报料(bàoliào)、学习、在线(zàixiàn)互动等系列特色功能。